Qu'est-ce que l'activation des ventes ?

Il ne suffit pas de transformer la façon dont nous acquérons des prospects ; nous devons également changer la façon dont nous vendons aux acheteurs B2B d’aujourd’hui. Le cycle de ventes moyen devient de plus en plus complexe, avec un nombre croissant d’acheteurs impliqués à différents stades, tandis qu’un changement générationnel se produit sur le marché des achats B2B dans le secteur indsutriel. Plus d’acheteurs, qui achètent de différentes manières, avec des attentes très différentes sur la manière dont un processus de ventes doit se dérouler.

Nous travaillons avec les industriels pour tirer parti de ce changement, modifier leur façon de vendre et aligner leur processus de ventes sur un nouveau pipeline d’affaires et un parcours d’achat de plus en plus numérique.

Comment nous aidons à activer vos ventes

Analyse du pipeline


  • Buyer journey mapping
  • Lifecycle stage definition
  • Sales Process architecture

Conseil en technologie


  • CRM implementation
  • Integration planning (marketing automation, ERP, etc.)
  • Technology migrations

Ventes numériques


  • Digital prospecting
  • Sales content
  • Lead nurturing frameworks
  • Social selling

Planification des canaux


  • Channel content
  • Channel marketing
  • Lead handling and accountability frameworks
  • Channel-specific ecommerce

Accélération des ventes


  • Lead outreach strategies
  • Sales tech implementation and support
  • Digital brand development for salespeople

Tableaux de bord et rapports


  • Manufacturer-specific Google Analytics modeling
  • CRM reporting
  • Custom sales dashboards