Hannover Messe 2025 : Le Canada à l'honneur

La foire de Hannover Messe, un événement mondial majeur pour les technologies industrielles, a accueilli plus de 125 000 visiteurs venant de 150 pays et 4 000 entreprises exposantes. Plus encore, le Canada était mis de l'avant en tant que pays partenaire. Cette édition 2025 a été une occasion exceptionnelle pour Lakhos de participer et de présenter ses innovations aux côtés de nombreuses autres entreprises canadiennes.

Pour Lakhos, la participation à l'événement cette année marqua une étape importante. En effet, après deux années de participation enrichissante en tant que visiteurs, l'entreprise participa pour la première fois en tant qu'exposant. En d'autres mots, même si la configuration fut semblable à celle des autres années, notre expérience n'aurait pas pu être plus différente, car la présence du Canada était plus grandiose. Voici un court article touchant les moments forts passés à l'événement.

Qu'est-ce que Hannover Messe ?

Chaque printemps à Hanovre, en Allemagne, a lieu la plus grande foire commerciale au monde. Elle rassemble des décideurs du monde entier qui y présentent les tendances en intelligence artificielle (IA), l'automatisation et la numérisation des procédés.

Pendant la foire Hannover Messe, les entreprises montrent au monde entier les tendances et nouvelles découvertes dans leur domaine respectif.  On y découvre les avancées numériques, la transformation industrielle, les technologies propres et les chaînes d'approvisionnement résilientes.  Des gouvernements, des institutions académiques et des entreprises se réunissent pour partager leurs innovations de pointe avec un public mondial.  Des startups aux grandes multinationales, tous convergent vers ce lieu d'échange.  Le but ?  Stimuler l'investissement international, renforcer les liens entre partenaires, se développer, se tenir informé, bâtir des relations internationales ou simplement s'inspirer du meilleur de son industrie.

Cette année, le Canada fut le pays partenaire, donc une délégation de plus de 200 compagnies canadiennes fut choisie pour présenter à la foire et plus de 500 délégués étaient présents.

Cérémonie d'ouverture et présence québécoise

La cérémonie d'ouverture a donné le coup d'envoi de l'événement. Le Chancelier allemand, un témoignage de l'importance mondiale de la foire, et des ministres canadiens étaient également présents, soulignant les liens étroits entre le Canada et l'Allemagne. Le Premier Ministre du Québec, François Legault, s'est notamment joint à cet événement important, délivrant un message puissant sur l'engagement du Québec à favoriser la collaboration économique avec l'Europe. La cérémonie a donné le ton à une semaine d'échanges dynamiques et de discussions tournées vers l'avenir.

Présence de Lakhos et démonstrations personnalisées

Dès le premier jour, Lakhos a présenté son kiosque au pavillon 17, sous le thème des écosystèmes numériques. Mon collègue, Anthony Lacoste, et moi-même étions sur place pour offrir des démonstrations personnalisées et approfondies de la plateforme HubSpot et de ses fonctionnalités spécifiques. Il ne s'agissait pas de simples présentations de produits standard ; nous avons adapté chaque session aux besoins et aux défis spécifiques des entreprises que nous avons rencontrées, démontrant ainsi la polyvalence de HubSpot et sa capacité à générer des résultats tangibles.

Conférence sur le RevOps et l'IA dans le CRM

J'ai eu l'honneur de monter sur scène au pavillon canadien pour donner une conférence sur un sujet qui me tient à cœur : le rôle crucial des Opérations de Revenus (RevOps) dans le paysage commercial actuel, et la contribution indispensable des systèmes CRM appuyés par l'IA. Ma présentation est allée au-delà des concepts théoriques. J'ai exploré des cas d'utilisation pratiques et concrets, illustrant comment les outils d'IA de HubSpot peuvent être utilisés pour optimiser les campagnes marketing, accélérer les initiatives de développement des affaires et révolutionner la prestation du service client. Le public s'est montré particulièrement intéressé par les discussions sur la façon dont l'IA peut automatiser les flux de travail, personnaliser les interactions avec les clients et fournir des informations basées sur les données pour la prise de décision stratégique.

Intérêt pour le Buyer Intent et le Sales & Operations Planning

Lors de nos nombreuses démonstrations du CRM HubSpot, deux observations clés ont particulièrement captivé l'attention des participants. Premièrement, la fonctionnalité de l'intention d'achat intégré à HubSpot (Buyer Intent) s'est révélée être un attrait majeur. Sa simplicité et sa puissance ont fait écho auprès des entreprises cherchant à identifier et à prioriser les prospects à fort potentiel. La capacité de comprendre le comportement en ligne d'un prospect et d'adapter la communication en conséquence a été reconnue comme un facteur déterminant. Deuxièmement, l'importance de processus robustes de Planification des Ventes et des Opérations (Sales & Operations Planning - S&OP) est apparue comme un thème central. De nombreuses entreprises ont souligné la nécessité d'une meilleure harmonisation entre leurs prévisions de ventes, la planification de la production et la gestion des stocks, soulignant le S&OP comme une priorité absolue pour atteindre l'efficacité opérationnelle et maximiser la rentabilité.

L'IA et la robotique au cœur des discussions

Bien que l'Intelligence Artificielle et la Robotique aient été des thèmes dominants tout au long de Hannover Messe, les discussions les plus captivantes ont porté sur les aspects pratiques de leur mise en œuvre. Les participants ne s'intéressaient pas seulement au "quoi" de ces technologies ; ils étaient aux prises avec le "comment".

Dans ce domaine, des conférences de haut niveau, comme celle du PDG de Siemens, ont souligné l'importance d'une approche progressive et stratégique de l'adoption de l'IA et de la robotique. L'accent a été mis sur la résolution des défis liés à l'intégration, à la gestion des données et à l'adaptation de la main-d'œuvre.

Discussions inspirantes et le fameux Partner Country Night

La semaine a été riche en discussions inspirantes avec nos partenaires et clients, ouvrant la voie à de futurs projets. La soirée du pays Partenaire, une réception animée célébrant le Canada, a été un moment fort. La soirée a culminé avec une performance de la talentueuse auteure-compositrice-interprète québécoise, Charlotte Cardin.

Remerciements et collaborations

Je tiens à remercier mes collègues pour leurs discussions enrichissantes : Thierry Marcoux, Charles Ste-Marie et Martin Coulombe (OSEDEA), Éric Tessier et Nicolas Gouin (Granby Industriel), Frédéric Dadure et Franck Boulbes (Excellence Industrielle Saint-Laurent), Richard Blanchet (STIQ), Jean Magny et Dominic Vézina (Genius ERP), Patrick Perreault et Jefferey Bégin (Métal Marquis), et Yannick Beaulé (EPIQ Machinery). Un grand merci également à NGEN pour l'organisation de cette délégation.

La participation du Canada à Hannover Messe 2025 a été indéniablement un succès retentissant. Lakhos est extrêmement fier d'avoir joué un rôle dans cette représentation historique, mettant en valeur le dynamisme et l'innovation de l'industrie canadienne sur la scène mondiale. L'événement a servi de puissant rappel du potentiel du Canada à ouvrir la voie en façonnant l'avenir de la fabrication et de la technologie.