Lakhos à FABTECH 2026 : co-exposant avec Genius ERP au service des manufacturiers

Du 21 au 23 octobre 2026, Lakhos sera à Las Vegas pour FABTECH 2026, le plus grand rendez-vous nord-américain de la mise en forme, de la fabrication, du soudage et de la finition des métaux. Quelques semaines après IMTS à Chicago, nous retournons sur le plancher d'un grand salon américain aux côtés de notre partenaire Genius ERP. L'objectif est le même : montrer en direct comment notre connecteur natif relie HubSpot CRM à Genius ERP. Le public, lui, est différent, et c'est exactement ce qui nous attire.

Le salon FABTECH 2026

FABTECH est l'événement de référence en Amérique du Nord pour la transformation métallique. On y retrouve tout ce qui touche la découpe, le pliage, l'emboutissage, le soudage et la finition, des équipements jusqu'aux logiciels qui font tourner les ateliers. L'édition 2026 se tient au Las Vegas Convention Center, et c'est la première fois en dix ans que le salon revient à Las Vegas. Les organisateurs y attendent plus de 31 000 professionnels de l'industrie, fournisseurs et innovateurs.

Genius ERP figure d'ailleurs parmi les commanditaires officiels de cette édition, ce qui en dit long sur la place qu'occupe la gestion manufacturière dans les discussions du salon.

Ce qui distingue FABTECH d'IMTS

IMTS ratisse large. C'est une vitrine immense de toutes les technologies manufacturières, de la robotique à la fabrication additive. FABTECH est beaucoup plus nichée. Les visiteurs sont des propriétaires d'ateliers de fabrication métallique, des directeurs des opérations, des estimateurs et des vendeurs qui travaillent au quotidien avec des dessins, des devis et des délais serrés.

Une grande partie de ces entreprises fait de la fabrication sur mesure. Chaque commande est un peu différente de la précédente, chaque soumission demande un calcul précis, et le passage de la vente à la production se fait souvent à la main. Pour une agence HubSpot comme Lakhos, spécialisée dans le manufacturier et les modèles ETO (engineer to order), c'est difficile de trouver un public plus aligné avec ce que nous faisons tous les jours.

Lakhos et FABTECH, une relation qui se poursuit

C'est ce qui rend cette participation particulière pour moi. J'ai visité FABTECH à plusieurs reprises au fil des années, d'abord comme simple visiteur, puis en accompagnant deux de nos clients sur place : Laval Poinçon Matrice et Azimuth Machinerie. Dans les deux cas, nous venions de terminer l'implantation de HubSpot CRM, et le salon devenait le premier vrai terrain d'essai pour activer les ventes avec le nouvel outil.

Ces expériences m'ont appris une chose concrète : un salon, c'est le moment où l'on voit si un CRM est vraiment adopté par l'équipe des ventes ou s'il dort dans un coin. Pendant trois jours, les rencontres s'enchaînent, les cartes d'affaires s'accumulent et les promesses de rappel se multiplient. Sans un processus de vente clair et un pipeline de vente bien structuré, la majorité de ces occasions se perd dans les semaines qui suivent.

Notre spécialisation manufacturière et notre statut de partenaire de solutions HubSpot datent de plusieurs années. Après avoir accompagné nos clients dans ces salons, il était temps pour Lakhos de s'afficher elle-même, concrètement, dans les plus grands salons manufacturiers nord-américains.

Le salon manufacturier, un test grandeur nature pour votre CRM

Pensez au parcours d'un prospect rencontré à FABTECH. Il passe au kiosque, discute d'un projet de pièces découpées au laser, laisse ses coordonnées et demande un prix. De retour au bureau, le vendeur doit créer le contact, ouvrir une opportunité, transmettre les spécifications à l'estimation et produire la soumission dans l'ERP. Si les deux systèmes ne se parlent pas, chaque étape implique une ressaisie, et chaque ressaisie retarde la réponse au client.

Dans la fabrication métallique sur mesure, la rapidité de la soumission fait souvent la différence entre gagner et perdre un contrat. C'est pour cette raison que nous insistons autant, dans chaque projet d'implantation CRM, sur la cartographie de processus en amont. Avant de configurer quoi que ce soit, il faut comprendre comment l'information circule réellement entre les ventes, l'estimation et le plancher de production. Une bonne analyse CRM révèle presque toujours que le goulot n'est pas dans l'outil, mais dans le transfert d'information entre les systèmes.

Ce que Lakhos présentera au kiosque de Genius ERP

Comme à Chicago, nous exposerons à l'intérieur du kiosque de Genius ERP, avec l'équipe des ventes de Genius Solutions. Nous y animerons une station de démonstration de Lakhos Bridge, notre connecteur natif entre HubSpot CRM et Genius ERP.

Les visiteurs pourront voir le connecteur fonctionner en conditions réelles : une opportunité qui progresse dans HubSpot, les données client qui alimentent Genius ERP au bon moment, puis le statut de la soumission qui revient dans le CRM pour donner au vendeur une vision complète de son pipeline de vente. Ces intégrations CRM et ERP éliminent la double saisie et permettent à la direction de suivre l'ensemble du cycle, du premier contact jusqu'à la facturation, ce qu'on appelle le lead to cash.

Pour un atelier de transformation métallique déjà sous Genius ERP, la question n'est plus de savoir s'il faut un CRM, mais comment le brancher sans complexifier le travail des vendeurs. C'est précisément le rôle d'un intégrateur HubSpot qui comprend à la fois la réalité de la vente et celle de la production. Pour approfondir le sujet, notre article sur HubSpot CRM et Genius ERP pour les entreprises de fabrication sur mesure présente des scénarios d'intégration concrets, et notre webinaire conjoint avec Genius ERP montre le connecteur en action.

Lakhos consolide sa présence aux États-Unis

Si Lakhos traverse la frontière, c'est d'abord grâce à sa niche. Depuis plusieurs années, nous avons fait un choix clair : nous consacrer aux manufacturiers plutôt que de servir tous les secteurs. Ce choix s'est traduit par des dizaines de projets d'implantation CRM en entreprise manufacturière, par une connaissance fine des modèles ETO et de la fabrication sur mesure, et par une reconnaissance officielle de HubSpot, qui nous certifie comme partenaire de solutions Platinum avec une spécialisation dans le secteur manufacturier.

Cette expertise est aujourd'hui assez mûre pour être offerte à l'échelle nord-américaine. Les fabricants de l'Ohio, du Texas ou de l'Ontario vivent les mêmes défis que ceux que nous accompagnons au Québec : des soumissions complexes, un pipeline de vente difficile à prévoir et des données dispersées entre le CRM et l'ERP. Après HANNOVER MESSE et IMTS, FABTECH s'inscrit dans la continuité de cette stratégie. Nous ne venons pas parler de HubSpot de façon générale, mais de fabrication, de bons de commande et de capacité d'atelier, avec des gens qui vivent ces enjeux chaque jour.

Rencontrez Lakhos à FABTECH 2026

Lakhos sera présente pendant les trois jours du salon, du 21 au 23 octobre 2026, au Las Vegas Convention Center. J'y serai personnellement, aux côtés de l'équipe de Genius ERP, à notre station de démonstration installée directement dans leur kiosque.

Numéro de kiosque : #C7641

Que vous dirigiez un atelier de fabrication métallique, que vous utilisiez déjà Genius ERP ou que vous réfléchissiez à un projet d'implantation CRM, venez nous voir. Nous prendrons le temps de regarder avec vous comment votre processus de vente pourrait mieux se connecter à votre production. Vous ne serez pas à Las Vegas ? Écrivez-nous pour planifier une rencontre.

FAQ

Quand et où se tient FABTECH 2026 ?

FABTECH 2026 a lieu du 21 au 23 octobre 2026 au Las Vegas Convention Center, au Nevada. C'est le plus grand salon nord-américain consacré à la mise en forme, à la fabrication, au soudage et à la finition des métaux, et il revient à Las Vegas pour la première fois en dix ans.

Pourquoi Lakhos expose-t-elle à FABTECH ?

FABTECH rassemble des fabricants de métal, souvent en fabrication sur mesure, qui correspondent directement à la spécialisation de Lakhos. Après avoir accompagné des clients sur ce salon, Lakhos y expose avec Genius ERP pour démontrer la connectivité entre HubSpot CRM et l'ERP.

Comment rencontrer Lakhos à FABTECH 2026 ?

Simon Lemire sera sur place les trois jours du salon, avec l'équipe de Genius ERP, au kiosque #C7641 du Las Vegas Convention Center.

Qu'est-ce que Lakhos Bridge ?

Lakhos Bridge est le connecteur natif développé par Lakhos pour synchroniser HubSpot CRM et Genius ERP. Il élimine la double saisie entre la vente et la production et donne une vision complète du cycle lead to cash.

Pourquoi l'intégration CRM et ERP est-elle importante pour un atelier de fabrication métallique ?

En fabrication sur mesure, la rapidité et la justesse des soumissions déterminent souvent qui gagne le contrat. Une intégration entre HubSpot et l'ERP permet à l'équipe des ventes de répondre plus vite, sans erreurs de ressaisie, tout en gardant le pipeline de vente aligné sur la réalité de l'atelier.